作文加盟：培训学校的特色化经营‘优德88’

本文摘要：很多培训学校的经营者不会想要怎么去和公立学校做事，怎么去和其他培训学校内做事，只不过培训行业就是在公办教育的夹缝中存活的行业，没特色是没活路的。

很多培训学校的经营者不会想要怎么去和公立学校做事，怎么去和其他培训学校内做事，只不过培训行业就是在公办教育的夹缝中存活的行业，没特色是没活路的。　　　　一，什么是教育的特色化经营？　　　　特色化经营是是教育机构享有的核心竞争力，这个竞争力不是在培训产品上的有所不同，也不是在商业模式上的突破。比如说学大在获得风投后扩展十分凶狠，他只是把传统意识上的家教获得一个自学中心去，只不过不是商业模式上的突破，也不是技术上的独霸。　　　　特色化经营不是项目选择上的差异化，也不是特有的市场和运营手段，教育培训行业是一个没知识产权维护的行业。

自新东方起，2003年新东方与ETS打了一场旷日持久的知识产权维护官司，结果证明这个行业是没秘密的。今天你发售一个新课程，明天别人就不会剽窃你的，甚至连宣传的文案都一样，你今天在说道一个倒背如流新概念，明天就有人做出有一个倒挂金钩新概念。另外，这个行业也没壁垒，不是说道我能做到的你无法做到，除非你在某个区域有很强很强的政府背景，说道我可以做到数学其他人都不可以做到数学，这完全是不有可能的。

行业内的剽窃和低水平拷贝十分相当严重，今天你做的任何一点点所谓特色化改建，明天就有人剽窃你，甚至有更聪明的人比你遗文的更慢而且还有创意。　　　　那么特色化经营的核心是什么？主要是以下几点：　　　　 ，特色化经营是专业与专注力。专业与专注力是你是不是把所有的精力所有的资源都放到一件事情上、在一个项目上、在一个课程上、在一个方法上。

荐个培训行业外的例子—全聚德。有可能很多人去过全聚德，只不过全聚德没什么不吃的，就是一个鸭子，其他的菜都很一般，甚至有点说什么评价，但他就是把那只鸭子作好了做了 做了山穷水尽。所以我们要反省我们是不是有一只全聚德的鸭子在手上哪？新世界获得了凯雷的2000万美元的投资，是因为他的专心。新世界的樱花日语十年磨一剑，十年只做到日语考试和考级的培训，十年什么也不做到只做到日语是很多人做到将近的。

樱花在 初的一年就完全取得了百分之二百的快速增长，从一个只在长三角的地域品牌变为了全国品牌，从刚开始的从零跟上到业绩9000万，这就是专心的益处。当把所有的精力都放到一个点的时候一定会有爆发力。

当自己有爆发力的时候，一定是不会有成绩的，是很更容易投出一片天地的。　　　　第二，特色化经营是持续的 能力。持续的 能力是说道一直享有高于输掉的一点。

打比方说道如果大家都享有了一个1.0版的教案时你是不是早已享有了一个2.0的教案，大家都用2.0的时候你是不是有了3.0，要坚信每一个教学课程的改良和实行是不必须太久的。大家告诉英特尔，他的处理器在完全所有的电脑特别是在是高档电脑中，把其他竞争对手相比之下抛在后面，因为他自己一直在超越它自己的固有模式，十天八天就有新的改良与创意，一月两月就有更新换代，奔三奔四酷睿双核，变化一直不存在，自己大大的政治宣传自己，自己不时出局自己的产品，输掉无法打破。这就是持续的改版能力与领悟力。

　　　　第三，特色化经营决不是人无我有的控制力，而是人有我优的执行力。很多课程你刚刚出来的第二天别人就出来某种程度的课程，拷贝非常容易，所以我有人无是很难构建的，不能做人有我优。比如说放宣传单，你的宣传单的抵达亲率是不是比别人低，有效性是不是强劲一些，别人的传单抵达亲率是90%，你比他低几个百分点就不会有有所不同，这就是执行力。

丰田打破美国通用和福特是因为在每一个细节上都比起输掉做到得更佳一点点,这就是在执行力和 力上的融合。　　　　二、特色化经营的几个层次　　　　茁壮中的教育培训行业构成自己的特色的步骤：　　　　1、初级阶段：做到有所不同（别人做到英语你做到数学，别人做到中小学英语你做到小升初英语，别人大班教学你小班化）　　　　2、跟上阶段：专一的做到同一个项目（不盲目扩展不要担忧速度太快）　　　　3、构成特色阶段：作好每一个服务细节，培训是服务行业? （服务比别人统一等）　　　　4、脱颖而出阶段：已完成单一项目市场上更佳的要素配备(更佳的老师、政府关系等）　　　　5、构成优势阶段：分析项目的上下游资源完备项目体系（出版发行、项目管理等）　　　　6、 优势阶段：构成品牌优势 品牌构成定位（转入地方某个项目的 阵营）　　　　7、取得持续的竞争力阶段：研发体系的创建和持续的研发投放　　　　三、如何建构学校的特色化经营　　　　学校经营的核心是教学，建构学校特色经营的关键是在教学上持续的投放以确保持续的 优势。比如全聚德的核心是：鸭子，所以全聚德的鸭子是由专门的部门在用尤其的伺养方式在养几乎有所不同的鸭子。

　　　　四、如何维持自己的特色　　　　1、比别人仅有一点、比别人快一点、比别人多一步，持续的标准化建设，持续的新技术新产品引进，持续的服务改良。　　　　2、让学校构成特有的教学核心文化。每一个的组织都是为一种商业模式一种产品模式和一种运营模式而建构的。

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