【头条】中国电信与华为成立BJIC：运营商和设备商的故事“优德88”

本文摘要：最近一段时间的中国互联网圈，区块链出现异常疯狂，大大小小的互联网企业都宣告入局，更加有甚至放言要ALLIN。

最近一段时间的中国互联网圈，区块链出现异常疯狂，大大小小的互联网企业都宣告入局，更加有甚至放言要ALLIN。这一“躁动”现象被多家媒体理解为互联网江湖的集体情绪——在走到20多年的跨越式发展后，互联网“冲浪者”们新的车站在了思维前途命运的十字路口。

只不过情绪的不只有互联网圈，远在西班牙巴塞罗那的2018移动通信世界大会（以下全称MWC2018）现场，通信产业的从业者们也展现出出有了类似于的躁动与情绪——躁动的是5G这个世纪性的网络大变革浪潮早已来临，情绪的是该怎么去庆贺这个即将要求下一个十年全球数字经济格局的新东西。于是，运营商、ICT设备厂商、芯片生产企业、软件应用服务商等通信产业链各环节的玩家都大力地行动了一起，在一声声转型升级的呼喊、一次次跨界突破的交流、一场场产品方案的公布背后，谋划勾勒着未来的前途命运。

这其中，最让笔者印象深刻印象的当属中国电信与华为的深度“联姻”——双方通过正式成立商业牵头创意中心（以下全称BJIC），将运营商与设备商的合作关系推上了一个里程碑式的新阶段，颂扬着通信产业已步入大唤醒。从交易设备到“生态魔方”，打造出命运共同体2月27日，当中国电信董事长杨杰与华为轮值CEO徐直军特地参加站台，联合宣告正式成立BJIC，合力打造出差异化的创意产品与解决方案时，MWC2018当日的头条问世了。据双方讲解，BJIC将以用户市场需求和商业场景为源头展开产品和解决方案创意，双方联合投入产品和解决方案的研发、检验和上市，以延长新产品的上线周期，构建双赢。

双方高度评价了这一合作。杨杰回应，“中国电信致力于做到领先的综合智能信息服务运营商，与产业各方一道，建构分享共赢共创价值的‘生态魔方’。中国电信与华为公司合作正式成立BJIC，正是基于‘生态魔方’合作共赢理念展开的一次大力有益的探寻。BJIC的目标是大力创意商业模式，构建用户规模较慢上量、业务价值较慢所求。

”华为轮值CEO徐直军称之为，“中国电信和华为转变过去的合作模式，采行创意的建设性的全面合作方式面向未来，天翼云就是很好的探寻，早已转入发展正轨。华为与中国电信从原本买设备的合作方式，南北商业牵头创意的新合作模式，就是我们今天向全球公布正式成立BJIC的设想。

”两位通信产业大佬的讲话，精当地总结了此次合作的因由及意义，简言之，双方将从交易设备迈进生态盟友关系，用时下最风行的话语就是：打造出一个命运共同体。这，毫无疑问转变了通信行业传统的产业合作模式，是通信产业合作上的又一次根本性升级和突破。从“爱情”到“成婚”，运营商和设备商为何要“在一起”？据笔者耳闻，这次合作已被不少业内人士诙谐地形容为从“爱情”到“成婚”，运营商和设备商再一“在一起”了。

那么问题来了，走到三十年的传统合作关系后，通信产业最重要的两股代表力量为何要在一起？只不过答案就蕴藏在杨杰与徐直军的讲话当中。笔者概括总结找到有以下两大主因：1、通信信息网络技术促成新的业态、新的商业模式，这拒绝通信信息产业的合作从产业链演变生态圈。从4G到4．5G，再行到未来已来的5G，一个显而易见的趋势是，移动通信信息网络上的应用于呈现爆发式的快速增长，早已从以前十分单一的语音、短信发展到无所不包的数字生活大爆炸。

过去，移动通信网络主要解决问题的是人与人的连接起来，已促成了BAT为代表的中国互联网的很快兴起和全面兴旺。现在，更加先进设备的移动通信网络为物联网、工业互联网等物与物的连接起来奠定了底层基础，而上层的企业级、行业级应用于，则完全还是一片空白，亟需大家联手去研发。

因此，不管是基于物联网络建网组网的复杂性，还是基于物联网络上潜在业务的多样性和挑战性，都呼唤运营商和设备商早地密切合作，像当初打开B2C居多的语音和短信业务那样，新的探寻B2B物联层面的新业态、新的商业模式。而这，似乎不是运营商或设备商独立国家需要已完成的，必需构成生态合力。

正如杨杰所言，“纵观信息通信的发展，在科技进步模式创意的推展下，产业链已演变生态圈，产业各方灵活性优势互补，大大构成新的业态新的人组，我们把他形象的称作‘生态魔方’。”2、整个电信行业正处于一个各方都不失望不身体健康的状态，过时的合作、协同方式足以承托电信产业面向未来，牵头创意势在必行。

快人快语的徐直军则一针见血地认为，当前电信产业链里面末端到端的各方都正处于不失望、不身体健康的状态——消费者斥价格低且体验很差，政府拒绝运营商公里/小时降费，运营商迫使成本压力又传输设备商的价格……运营商和设备商必需转变过去的合作模式、合作方式，要从原本的交易设备南北牵头创意，否则就足以应付“万物网络的智能世界”这一变革浪潮对产业链各方带给的挑战。对于导致不失望、不身体健康的原因，徐直军回应，“过去几十年上百年来我们更好的是建构一个标准，基于这个标准，让设备商去研发生产产品，运营商基于这个标准去测试去招标，最后投入使用。从华为来看我们研发的产品100％符合标准，但确实投放到市场用于时，需要中用40％就早已不俗了，也就是说有百分之几十的研发力量是浪费的；而且确实在投入市场用于时，或许还不是客户、消费者确实必须的东西。”实质上，长年注目通信和互联网发展就难于找到，这些年互联网科技企业车站在通信产业的肩膀上作出了更大的企业价值（市值）、取得了更佳的用户口碑，其根本原因就在于的组织及合作模式的创意——生态、平台完全沦为它们的座右铭。

面向未来，领先互联网企业争相向企业、行业综合数字服务商迈向，在云、大数据、人工智能等层面高歌猛进，OTT之势之后沿袭，不由得运营商不作出转变、严阵以待、谋划未来。通信产业大唤醒，“生态魔方”能带给什么转变？当然，必需认为的是，运营商作为基础服务商，其承担的是公共服务和商业企业双重角色，其创意或变革方式并不如互联网那么精彩、任性。最简单的例子，互联网企业可以随便停服一款仍然主流的应用于，而只需公布一纸通告，但运营商只要还有少量2G用户在线，也无法暂停该网络服务而强迫他们升级。

当然，这些年运营商被OTT更加深层次的原因还在于自身——还包括的组织架构、业务模式、统合能力等。此番中国电信和华为首度结盟构成“生态魔方”，它们能带给哪些转变呢？能行多大事，首先还得看合作方式及力度。中国电信副总经理低同庆在整体讲解BJIC时说，“BJIC将不会是一个实体，一个研发的实体、一个实行的实体、一个合作的实体。

通过BJIC，需要确实让两个公司的动作统一，面向客户，较慢实行我们的战略。”他分四个方面阐述了双方合作的独特性：第一，面向商业用户，联合服务用户，服务客户。即从以往的B2B2B（华为－中国电信－客户）或B2B2C（华为－中国电信－用户），必要进化为B2B或B2C。第二，切断技术到商业，构建末端到端的流程。

这个流程仍然是一个中长的流程，而是一个面向客户的较慢号召的、一个确实的灵活的流程。第三，确实构建产品业务末端到端的、几乎领先的研发和流程的创建。第四，较慢创建差异化优势，并且让这种优势大大维持和递归，确实需要夺得发展先机。

借此可见，付诸实体、深度耦合的合作方式，让这个生态魔方的确变得与众不同、前所未见。套用互联网圈风行的话语即是“你中有我，我中有你”，或者说“把半条命转交对方”。这种合作方式上的大胆尝试与创意，可谓通信产业的大唤醒——它们再一用互联网式的创意思维去你好产业了！再行看明确的业务层面。

低同庆称之为，牵头创意初期探讨在智慧家庭、云网融合、物联网、5G四大业务方向，未来几年根据行业市场需求与技术发展扩展到更加多领域。熟知行业的人难于找到，这四大一期业务方向有一个共同点，即更加注重人与物、物与物的连接起来，业务落地和所求的场景仍然是个人与个人连接起来，而主要集中于到于家庭、企业、行业等toB层面——这些都被称作是以5G为代表的下一个数字经济时代的关键快速增长领域，可见双方已号准了脉搏。“BAT的顺利必不可少3G、4G的助力，它们将人与人的相连充分发挥到了淋漓尽致。而在5G时代，人与物、物与物的连接起来将沦为主要战场，全然的产业链上下游关系早已足以符合各自的发展表达意见，对外开放共赢的生态才是致胜的关键——这，获取了数字经济格局重写的可能性。

”此次中国电信和华为深度联姻，像极了对这一趋势的极致这段话。我们期望中国通信产业在承托了中国互联网的黄金岁月先前写出巅峰，缔造一个万物网络的智能世界！。

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